Il periodo successivo alle festività natalizie, noto come Q5, rappresenta un’opportunità unica nel panorama dell’e-commerce. Mentre l’entusiasmo per le festività si affievolisce, l’interesse per lo shopping persiste, con TikTok che si posiziona come piattaforma strategica per catturare l’attenzione dei consumatori.
L’85% degli utenti dichiara di voler mantenere o aumentare la propria spesa in questo periodo, rendendo TikTok un terreno fertile per i brand.
Perché il Q5 è cruciale per lo shopping su TikTok?
- Interesse prolungato negli acquisti
A gennaio, i video relativi allo shopping raggiungono il picco, mentre quelli a tema festivo calano drasticamente. Gli utenti di TikTok rimangono attivamente alla ricerca di affari e prodotti per iniziare il nuovo anno.
Cosa acquistano gli utenti su TikTok?
Ecco come si distribuiscono le preferenze di acquisto tra le principali categorie di prodotti nel Q5:
- Abbigliamento: 22%
- Cibo e bevande: 21%
- Bellezza e cura personale: 18%
- Tecnologia: 14%
- Articoli per la casa e animali domestici: 10%
- Giochi e giocattoli: 8%
- Benessere e fitness: 5%
- Articoli di lusso: 2%
Dove acquistano gli utenti?
La maggior parte degli utenti preferisce acquistare online (40%) o in negozio (38%). Un altro 14% utilizza i siti web dei rivenditori, mentre il 6% si affida direttamente a TikTok Shop. Questo canale innovativo consente di scoprire, acquistare e completare il checkout senza lasciare l’app.
Strategie di successo su TikTok durante il Q5
Per massimizzare il ritorno sugli investimenti, TikTok offre diverse soluzioni pubblicitarie e strategie:
- Estensione delle campagne festive: sfruttare l’interesse per resi e carte regalo.
- Video Shopping Ads (VSA): ideali per acquisire nuovi clienti, con un aumento del 20% del ROAS rispetto agli annunci standard.
- TikTok Shop: combinare Shop Ads e Search Ads per incrementare le conversioni del 70%.
- Automazione AI: campagne Smart+ per ottimizzare il ROI.
- Creatività TikTok-first: contenuti originali e coinvolgenti sono essenziali per catturare l’attenzione degli utenti.
Il Q5 è un periodo in cui l’interesse per lo shopping su TikTok esplode. I brand che sfruttano strategie creative e mirate possono ottenere risultati straordinari, trasformando l’entusiasmo degli utenti in vendite concrete.
